ASO 경쟁사 분석의 8가지 완전한 단계, 경쟁사 최적화 전략을 철저히 수립하는 방법을 알려드립니다

왜 ASO 경쟁사 분석이 앱 성장을 위한 필수 과목인가요?

1. 트래픽 비밀을 발굴하기: 경쟁 제품의 높은 순위 키워드와 메타데이터 배치 방식은 모두 시장에서 검증된 ‘성공 경험’으로, 이를 분석함으로써 자사 키워드 라이브러리를 빠르게 확장하고 키워드 커버리지의 폭과 정확성을 높일 수 있습니다.
2. 차별화 기회를 찾기: 경쟁 제품의 사용자 부정 리뷰와 기능적 단점에서 충족되지 않은 시장 수요를 포착하여 제품 반복 개발과 ASO 소재 최적화에 방향을 제공합니다.
3. 시장 변화에 민첩하게 대응하기: 경쟁 제품의 ASO 전략 조정(예: 메타데이터 업데이트, 소재 최적화)을 실시간으로 모니터링하여 경쟁사에게 트래픽 요충지를 빼앗기는 것을 방지하고 시장 경쟁력을 유지합니다.

ASO 경쟁 제품 분석의 8가지 완전한 단계, 차근차근 가이드해드립니다.

단계 1: 정밀 타겟팅, 당신의 ‘진정한 경쟁자’를 찾아라

• 직접 경쟁 제품: 기능이 매우 유사하고 사용자층이 완전히 겹치는 앱, 예를 들어 당신의 피트니스 앱이 Keep를, 노트 앱이 Notion을 경쟁 상대로 삼는 경우입니다. 이러한 경쟁 앱은 분석의 핵심이며, ASO 최적화 방향을 직접적으로 결정합니다.
• 간접 경쟁 제품: 같은 사용자 요구를 해결하지만 구현 방식이 다른 앱, 예를 들어 배달 앱을 레시피 앱과 비교하는 경우입니다. 이러한 경쟁 앱은 당신이 이종 간의 트래픽 기회와 사용자 요구를 발굴하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

1. 규모와 발전 단계가 자신과 비슷하고, 핵심 키워드 순위와 랭킹 위치에서 우수한 성과를 보이는 경쟁사를 우선적으로 선택하여, 무분별하게 거대 기업을 벤치마킹하는 것을 피하십시오.
2. 동적 모니터링 명단을 구축하여 5~10개의 핵심 경쟁 제품을 포함하고, 이후 시장 변화에 따라 지속적으로 업데이트합니다.

단계 2: 키워드 금광, 경쟁사의 트래픽 핵심 해독

1. 메타데이터 해부: 경쟁 제품의 애플리케이션 이름, 부제목, 애플리케이션 설명을 하나하나 분석하여 핵심 키워드의 사용 위치와 조합 방식을 기록하고, 특히 “핵심어 선행”과 같은 최적화 기법에 주목합니다.
2. 순위 정찰: ASO 도구인 AppFast를 활용하여 경쟁 제품의 키워드 커버리지 총수와 상위 10위/상위 30위 고순위 키워드 목록을 모니터링하고, “높은 검색량, 낮은 경쟁도, 강한 관련성”을 갖춘 단어를 선별합니다.
3. 키워드 라이브러리 확장: 경쟁 제품의 키워드 레이아웃을 결합하고, “핵심 키워드”를 기반으로 AppFast 키워드 확장 도구를 사용하여 롱테일 키워드를 생성합니다.

단계 3: 시각적 분해, 경쟁 제품의 전환 향상 기법 분석

1. 앱 아이콘: 경쟁 제품 아이콘의 색상 조합과 핵심 요소 디자인을 관찰하여, 그것이 목표 사용자의 미적 취향에 부합하는지, 앱 스토어 목록에서 빠르게 주의를 끌 수 있는지를 판단합니다. 예를 들어 도구류 앱의 아이콘은 대부분 간결한 기능 기호를 사용하며, 소셜 앱은 색상의 친밀감을 더 중시합니다.
2. 앱 스크린샷: 스크린샷의 내용 논리를 중점적으로 분석합니다. ‘고통 포인트 → 해결 방안 → 효과’의 순서를 따르는지, 문안이 간결하면서도 사용자 요구를 정확히 짚어내는지, 실제 사용 시나리오를 보여주는지 여부를 검토합니다.
3. 홍보 동영상: 동영상의 처음 3초가 시선을 사로잡는지, 15~30초 이내에 핵심 기능을 명확히 설명하는지, 음소거 재생에 적합한지 확인하세요.

단계 4: 사용자는 리뷰를 들으며 보물을 발굴하고 함정을 피합니다.

1. 좋은 평가 분석: 별 다섯 개의 긍정적인 리뷰에서 높은 빈도로 나타나는 단어를 추출합니다. 예를 들어 “광고 없음”, “조작 간단”, “기능 실용적”과 같은 단어들은 사용자가 인정하는 가치 포인트이며, 이를 자체 애플리케이션 설명과 소재 문안에 반영할 수 있습니다.
2. 나쁜 평가 분석: 낮은 별점 평가 속 핵심 고충을 정리하세요. 예를 들어 “잦은 충돌”, “구독 자동 갱신의 불투명성” 또는 “오프라인 모드와 같은 핵심 기능 부족” 등이 바로 자체 차별화 우위를 정의하는 핵심 기회입니다. 예를 들어 시장에서 사용자들이 공통적으로 “작업 과정이 복잡하고 길다”라고 불평하는 것을 발견한다면, “핵심 작업을 세 단계로 빠르게 완료”하거나 “초간단 워크플로우 설계”를 핵심 판매 포인트로 추출한 뒤, 부제와 스크린샷 문안에 중점을 두어 배치함으로써 사용자의 요구를 정확히 겨냥할 수 있습니다.

단계 5: 데이터 인사이트, 경쟁 제품의 다운로드 수와 성장 추세를 추정하기

1. 순위 추세 모니터링: 경쟁 제품의 앱 스토어 무료 차트와 베스트셀러 차트 순위 변화를 추적하고, 리뷰 수의 증가 속도를 결합하여 생애주기 단계(상승기, 안정기, 하락기)를 판단합니다.
2. 데이터 도구 보조: 도움을 받아ASO 도구플랫폼의 다운로드 수 추정 기능을 통해 경쟁 제품의 일일 평균 다운로드 수와 수익 규모를 파악하고, 자사와의 격차를 비교하여 성장의 돌파구를 찾을 수 있습니다.
3. 트래픽 소스 판단: 경쟁 제품의 순위가 갑자기 급상승했지만 메타데이터가 조정되지 않았다면, 유료 프로모션에 투자했을 가능성이 높습니다. 반면 순위가 꾸준히 상승하고 키워드 커버리지가 지속적으로 확대된다면, ASO 최적화 효과가 두드러진다는 것을 의미합니다.

단계 6: 실제 테스트를 통해 경쟁 제품의 UX 장단점을 비교하고 평가합니다.

1. 조작 유창성: 핵심 기능의 로딩 속도와 작업 단계를 테스트하여 버벅임, 충돌 등의 문제가 있는지 판단합니다.
2. 인터페이스 직관성: 탐색 설계가 명확한지, 신규 사용자가 빠르게 익숙해질 수 있는지, 핵심 기능을 쉽게 찾을 수 있는지 평가합니다.
3. 가치 인식: 사용자가 30초 안에 제품의 핵심 가치를 느낄 수 있는지 판단하는 것은 앱 설명과 소재를 최적화하는 데 있어 우리의 핵심 근거이기도 합니다.

단계 7: 동적 모니터링, 경쟁 제품의 전략 변화를 바로 따라잡기

1. 메타데이터 변동: 경쟁 제품의 앱 이름, 부제목, 키워드 필드, 앱 설명이 업데이트되었는지 모니터링하고, 새로운 키워드 트래픽 선점이나 신기능 부각과 같은 조정의 핵심 목적이 무엇인지 분석합니다.
2. 소재 최적화: 경쟁 제품의 아이콘, 스크린샷, 홍보 동영상이 변경되었는지 관찰하고, 소재 최적화 추세를 요약하여 적시에 따라가며 조정합니다.
3. 버전 및 이벤트: 경쟁 제품의 버전 업데이트 내용, 앱 내 이벤트, 무료 제공/프로모션 전략을 주목하여, 마케팅 수단을 통해 순위와 다운로드 수를 높이고 있는지 판단합니다.

단계 8: 공격과 방어 전략을 수립하여 통찰을 행동으로 전환하기

• 키워드 매복 및 기습:
  • 장미진지를 선점하다: 경쟁 제품의 핵심 고유량 키워드를 대상으로 주변의 장미 키워드를 대량 배치하여 측면에서 정밀한 트래픽을 흡수합니다.
  • 트래픽 공백 발굴: 도구를 활용해 두 가지 유형의 키워드 기회를 중점적으로 모니터링합니다. 첫째, 경쟁 제품이 높은 위치에 있지만 평가 변동이 잦은 키워드로, 이는 그들의 지위가 안정적이지 않음을 나타냅니다. 둘째, 검색 인기도가 뚜렷한 상승 추세를 보이는 키워드로, 이는 종종 새롭게 부상하는 사용자 수요를 반영합니다. 이 두 가지 유형의 기회를 포착한 후 자원을 집중적으로 최적화해 신속하게 공략하면 순위에서의 역전을 기대할 수 있습니다.
  • 메타데이터 맞춤형 최적화: 앱 설명과 스크린샷 문구에서는 검증된 사용자의 핵심 고충과 요구를 중심으로 정밀하게 설명해야 합니다. 또한 제품의 차별화된 강점 키워드를 앞부분에 배치해야 합니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 타겟 고객층을 직접적으로 끌어들일 수 있으며, 알고리즘이 앱의 가치를 더 잘 인식할 수 있도록 합니다.
• 소재 전환 전투:
  • 고통점을 직시하고 비교하다: 분석 결과 경쟁 제품이 “광고가 많다”, “조작이 복잡하다”는 이유로 비판을 받는다면, 당신의 스크린샷과 동영상은 “광고 간섭 없음”, “세 단계만으로 완료 가능”이라는 핵심 세일즈 포인트를 직접적이고 명확하게 전달하여 전환 유입을 차단하는 효과를 달성해야 합니다.
  • 차별화된 가치를 부각하다: “6단계: 체험 실측”에서 발견한 자신만의 독특한 강점을 소재의 가장 눈에 띄는 위치에 배치하여, 사용자가 한눈에 당신과 경쟁 제품의 핵심 차이점을 볼 수 있도록 보장하세요.
     

• 핵심 자산 방어:
  • 브랜드 단어 해자: 자사 브랜드 키워드와 핵심 변형 키워드가 1위인지 확인하세요. 경쟁사가 검색 광고 키워드로 당신의 브랜드 키워드를 구매하고 있는지 정기적으로 모니터링하세요.
  • 강화된 강점 키워드: 이미 높은 순위를 차지한 핵심 업계 키워드의 경우, 지속적인 최적화와 자연 다운로드 증가를 통해 그 가중치를 유지하여 경쟁 제품에 역전되지 않도록 해야 합니다.
• 동적 응답 메커니즘:
  • 경쟁 제품의 중대한 업데이트에 대응하기: 경쟁 제품이 중대한 버전이나 새로운 기능을 출시할 때에는 그 시장에 미치는 영향을 평가해야 합니다. 만약 이것이 위협으로 작용한다면, ASO 소재와 설명에서 해당하는 자사의 강점 특성을 신속히 강화하거나 버전 업데이트 공지를 통해 대응해야 합니다.
  • 유료 프로모션 충격 식별: “단계 5”에서 설명한 것처럼, 유료 프로모션으로 인해 경쟁 제품의 순위가 단기간에 급상승하더라도 맹목적으로 핵심 메타데이터를 조정할 필요는 없습니다. 프로모션이 종료된 후 자연 순위의 변화를 주시하고, 자체의 장기적인 최적화 전략을 고수해야 합니다.
     

분석부터 실행까지, 경쟁사 인사이트를 성장 성과로 전환하기

1. 키워드 최적화: 발굴된 핵심 금키워드를 “핵심어를 앞에 배치하고 롱테일 키워드로 보완한다”는 원칙에 따라 애플리케이션 이름, 부제목, 키워드 필드 및 애플리케이션 설명에 통합하여 키워드 커버리지와 순위를 향상시킵니다.
2. 메타데이터 최적화: 경쟁 제품의 소재 강점과 사용자 요구를 결합하여 앱 아이콘, 스크린샷, 홍보 동영상을 최적화함으로써 소재가 사용자의 고충을 더욱 정확히 겨냥하도록 하고, 다운로드 전환율을 향상시킵니다.
3. 제품 반복: 경쟁 제품의 부정적인 리뷰에서 파악한 요구사항을 제품의 반복 계획에 포함시켜 근본적으로 제품 경쟁력을 향상시키고, ASO 최적화를 지원합니다.

요약