米国のApp Storeがサードパーティ決済を解禁した。中小規模の開発者は巨大なエコシステムに反撃できるのか？

米国のApp Storeがサードパーティ決済を解禁した。中小規模の開発者は巨大なエコシステムに反撃できるのか？

1. イベント：法的および規制上の転換点

• デジタルコンテンツの支払い： 米国のユーザーは、サブスクリプション（NetflixやSpotifyなど）やメディア購入のためのAppleの決済システムを回避できるようになりました。
• 音楽ストリーミングの免除： Spotifyのようなプラットフォームは、Appleの30%手数料なしでユーザーをサインアップ用のウェブサイトに誘導することができます。
• リーダーアプリ： 雑誌、本、およびビデオアプリには、事前の承認なしに外部の支払いリンクが含まれている場合があります。

• 法的圧力： 2024年のカリフォルニア州裁判所の判決は、Appleの支払いシステムを独占的と認定し、恒久的な方針変更を余儀なくしました。
• グローバルな先例： 当初は米国のみでしたが、Appleの動きは、EU、韓国、日本での規制当局による監視が強まる中で、潜在的なグローバルなコンプライアンス調整を示しています。

2. 主なガイドライン：アップルが現在許可していること

3.1.1 アプリ内購入の要件

• 必須使用： 開発者は、機能（ゲームレベルやプレミアムコンテンツなど）のロック解除にAppleのアプリ内購入システムを使用する必要があります。
• 例外：
  • 3.1.1(a) 外部リンク： 米国のアプリには、デジタル商品を購入するための開発者が所有するウェブサイトへのリンクボタンが含まれる場合があります。ただし、リンクには以下が表示されている必要があります：
    • 「他の購入オプションの方が安くなる場合があります。」
    • 外部決済方法のアプリ内プロモーション（ポップアップなど）は禁止です。

3.1.3 特別なケース

• 3.1.3(a) リーダーアプリ：
  • 雑誌、本、音楽を提供するアプリには、外部サイトへのアカウント管理リンクが含まれている場合があります。
  • 米国では外部リンクはAppleの承認を必要としません。
• 3.1.3(e) 物理的な商品/サービス：
  • Eコマース、ライドシェア、フードデリバリーアプリはサードパーティの決済（Apple Pay、クレジットカードなど）を使用する必要があります。

3.1.1(b) ミュージック＆クラウドサービス

• 音楽ストリーミング権： SpotifyとAmazon Musicはウェブベースのサブスクリプションにリンクする場合があります。
• マルチプラットフォームサービス： クロスプラットフォームアプリ（例：Adobe Creative Cloud）は、App Storeにミラーリングされている場合、ユーザーを外部購入に誘導することができます。

3. 影響分析：勝者、敗者、戦略的シフト

開発者向け

• コスト削減：
  • 年間収益が19.9億ドルのNetflixのサブスクリプションは、ウェブ決済に移行することで約6,000万ドルの手数料を節約できる。
  • 独立したクリエイター（例えば、インディーゲーム開発者）は価格設定の柔軟性を得ます。
• 新しい挑戦：
  • ユーザーフリクション： アプリを離れた後、15〜20%のユーザーが購入を放棄する可能性があります（Sensor Towerデータ）。
  • コンプライアンスリスク： 誤解を招く外部リンク（例えば、「ウェブでより安い」）は即座に拒否されます。

Apple向け

• 収益ヒット： トップクラスのアプリが離脱するため、サービス収益（2024年には228億ドル）は5〜8％減少する可能性があります。
• 法的緩和： 米国の独占禁止法訴訟への暴露を減らすが、ヨーロッパでの監視のリスクがある。

ユーザー向け

• 価格競争： SpotifyとNetflixはウェブ限定の割引を提供しているかもしれません。
• セキュリティに関する懸念： ユーザーが外部サイトを閲覧する際に、フィッシングのリスクが増加します。

4. 開発者アクションプラン：新しいルールへの対応

1. ハイブリッド決済モデル

• 戦略：低価格（5ドル未満）の購入にはAppleのシステムを使用し、高額サブスクリプションには外部リンクを使用します。
• 例：Adobe Creative Cloudは、単一のアプリにはアプリ内購入を提供していますが、Webバンドルへのリンクを提供しています。

2. UX最適化

• シームレスなリダイレクト： 即時ウェブサイト遷移のためのユニバーサルリンクを実装します。
• クロスプラットフォーム同期： Firebaseを使用して、ウェブとアプリ間のユーザーアカウントを統合します。

3. コンプライアンスの保護策

• デザイン制限：
  • 外部リンクの近くに「30% オフ」などのフレーズを避けてください。
  • リンクのラベルを「アカウント管理」（「より安く支払う」ではなく）とします。
• データの分離： Apple Payのユーザーデータを外部決済システムと共有しないでください。

4. マーケティングの調整

• ASO戦略：
  • 「Apple税なし」、「ウェブ購入」、「iOSサードパーティ決済」というキーワードを使用してください。
  • スクリーンショットで価格の均等性を強調します（例：「ウェブでも同じ価格」）。
• CRM拡張： アプリ内プロンプトでメールアドレスを収集して、独立したユーザーベースを構築します。

5. 今後の見通し：グローバルな拡大とエコシステムの破壊

規制のドミノ効果

• EUの採用： Appleは、2026年までにEUの開発者に支払いの自由を拡大するために欧州委員会と交渉しています。
• アジア太平洋圧力： 韓国 電気通信事業法 修正案により、Appleは2025年末までに遵守を余儀なくされる可能性があります。

技術の進化

• Web3統合： CoinbaseまたはMetaMask経由の暗号通貨決済は、StoreKit権限を通じて登場する可能性があります。
• スーパーアプリコンテスト： WeChatとKakaoは、プラットフォーム間の決済を活用してAppleの支配に挑戦する可能性があります。

アップルのカウンタープレイ

• 独占コンテンツ： Apple ArcadeとApple Oneのバンドルを強化してユーザーを維持する。
• データの収益化： HealthKitとiCloudの分析を拡大してサービス収益の損失を相殺する。

結論：開放性と複雑さの新しい時代