8 pasos completos para el análisis de la competencia en ASO: te enseñamos a desarrollar una estrategia de optimización de la competencia de manera exhaustiva

¿Por qué el análisis de la competencia ASO es un curso obligatorio para el crecimiento de las apps?

1. Descubre el código del tráfico: las palabras clave de alto ranking de la competencia y la forma en que se organizan los metadatos son “experiencias exitosas” probadas por el mercado. Al analizarlas, puedes ampliar rápidamente tu propio banco de palabras clave y mejorar tanto la amplitud como la precisión de la cobertura de palabras clave.
2. Encontrar oportunidades de diferenciación: captar las necesidades del mercado no satisfechas a partir de las malas Calificaciones de los usuarios y de las deficiencias funcionales de la competencia, y así proporcionar orientación para la iteración del producto y la optimización de los materiales ASO.
3. Responde con agilidad a los cambios del mercado: supervisa en tiempo real los ajustes de las estrategias ASO de la competencia (como las actualizaciones de metadatos y la optimización de materiales), evita que los competidores se apropien de las posiciones de alto tráfico y mantiene la competitividad en el mercado.

8 pasos completos para el análisis de la competencia en ASO, te guiamos paso a paso para implementarlo.

Paso 1: Fíjate con precisión y encuentra a tu “verdadero competidor”

• Competencia directa: Apps con funciones altamente similares y segmentos de usuarios completamente superpuestos, como tu app de fitness que compite con Keep o tu app de notas que compite con Notion. Este tipo de competidores son el núcleo del análisis y determinan directamente la dirección de tu optimización ASO.
• Productos de la competencia indirecta: Aplicaciones que satisfacen las mismas necesidades de los usuarios pero con diferentes métodos de implementación, como las aplicaciones de comida a domicilio frente a las aplicaciones de recetas. Este tipo de competidores puede ayudarte a descubrir oportunidades de tráfico y necesidades de los usuarios en sectores distintos.

1. Dale prioridad a los competidores que tengan una escala y etapa de desarrollo similares a las tuyas y que exhiban un excelente desempeño en las clasificaciones de palabras clave principales y en la posición en las listas, evitando compararte ciegamente con los gigantes.
2. Establece una lista de monitoreo dinámico que incluya entre 5 y 10 competidores clave, y actualízala continuamente según los cambios del mercado.

Paso 2: Minería de palabras clave, descodificación del núcleo de tráfico de la competencia

1. Anatomía de los metadatos: Analiza uno por uno el nombre de la aplicación, el subtítulo y la descripción de la aplicación de los productos competidores; registra la ubicación de uso y las formas de combinación de sus palabras clave principales, prestando especial atención a técnicas de optimización como “colocar las palabras clave principales al principio”.
2. Reconocimiento de clasificación: Con la ayuda de la herramienta ASO AppFast, supervisa el número total de palabras clave cubiertas por la competencia y las listas de las 10/30 palabras clave de alto rango, y filtra las palabras con “alto volumen de búsquedas, baja competencia y fuerte relevancia”.
3. Ampliación de la biblioteca de palabras clave: Teniendo en cuenta la distribución de palabras clave de la competencia, utiliza la herramienta de expansión de palabras clave AppFast basada en las “palabras clave principales” para generar palabras clave de cola larga.

Paso 3: Desglose visual, análisis de las técnicas de mejora de la conversión de los competidores

1. Icono de la aplicación: Observa la combinación de colores y el diseño de los elementos principales del icono de la competencia para determinar si se alinea con la estética del público objetivo y si puede captar rápidamente la atención en la lista de la tienda de aplicaciones. Por ejemplo, los iconos de las apps de herramientas suelen utilizar símbolos funcionales sencillos, mientras que las apps sociales prestan más atención a la amabilidad de los colores.
2. Capturas de pantalla de la aplicación: Analiza principalmente la lógica del contenido de las capturas de pantalla: si siguen el orden “punto doloroso → solución → resultado”, si el texto es conciso y resuena con las necesidades de los usuarios y si se muestran escenarios de uso reales.
3. Video promocional: Comprueba si los primeros 3 segundos del video capturan la atención, si las funciones principales se explican en 15-30 segundos y si está adaptado para la reproducción sin sonido.

Paso 4: El usuario escucha y extrae valiosas lecciones y evita problemas a partir de las Opiniones.

1. Análisis de buenas Calificaciones: Extrae las palabras de alta frecuencia de las Calificaciones de cinco estrellas, como “sin anuncios”, “fácil de usar” y “funciones prácticas”. Estos son puntos de valor reconocidos por los usuarios y pueden integrarse en la descripción de tu aplicación y en el texto de tus materiales.
2. Análisis de malas Calificaciones: Analiza las principales Puntos de dolor en las Calificaciones de bajo nivel, como “frecuentes caídas del sistema”, “renovación automática de suscripciones poco transparente” o “falta de funciones clave (como el modo sin conexión)”. Estas son precisamente las oportunidades clave para definir tus ventajas diferenciales. Por ejemplo, si descubres que los usuarios en el mercado se quejan ampliamente de “procesos de operación complejos y prolongados”, puedes extraer como punto de venta central “completar rápidamente las tareas principales en tres pasos” o “diseño de flujo de trabajo minimalista” y destacarlos de manera estratégica en el subtítulo y en el texto de las capturas de pantalla para responder directamente a las necesidades de los usuarios.

Paso 5: Insights de datos: estimar el número de descargas y la tendencia de crecimiento de los competidores.

1. Monitoreo de tendencias del ranking: Realiza un seguimiento de los cambios en las posiciones de la competencia en las listas gratuitas y de éxitos de las tiendas de aplicaciones y, junto con la tasa de crecimiento del número de Opiniones, determina su fase del ciclo de vida (fase de ascenso, fase estable o fase de declive).
2. Asistencia con herramientas de datos: Con la ayuda deHerramientas ASOLa función de estimación de descargas de la plataforma te permite conocer el volumen medio diario de descargas y la escala de ingresos de los competidores, comparar las diferencias con tu propia situación y encontrar puntos de ruptura para el crecimiento.
3. Determinación de la fuente de tráfico: Si la clasificación de un competidor se dispara repentinamente sin ajustes en los metadatos, es muy probable que haya invertido en promoción pagada; si la clasificación aumenta de manera constante y la cobertura de palabras clave sigue ampliándose, eso indica que sus esfuerzos de optimización ASO están dando resultados significativos.

Paso 6: Experimenta las pruebas reales y compara las ventajas y desventajas de la UX del producto con las de la competencia.

1. Fluidez de las operaciones: Prueba la velocidad de carga de las funciones principales y los pasos de operación, y determina si existen problemas como congelamientos o cierres inesperados.
2. Intuitividad de la interfaz: Evaluar si el diseño de la navegación es claro, si los nuevos usuarios pueden aprender a usarlo rápidamente y si las funciones principales son fáciles de encontrar.
3. Percepción de valor: Determinar si el usuario puede percibir el valor central del producto en 30 segundos es también la base clave para optimizar la descripción de la aplicación y el material promocional.

Paso 7: Monitoreo dinámico, seguir de cerca los cambios en las estrategias de la competencia.

1. Cambios de metadatos: Monitorea si se han actualizado el nombre de la aplicación, el subtítulo, los campos de palabras clave y la descripción de la aplicación de la competencia, y analiza el objetivo central de sus ajustes (como apoderarse del tráfico de nuevas palabras clave o resaltar nuevas funciones).
2. Optimización de materiales: Observa si los iconos, capturas de pantalla y videos promocionales de la competencia han cambiado, resume las tendencias de optimización de sus materiales y realízalas a tiempo para ajustarte.
3. Versiones y actividades: Supervisa los contenidos de las actualizaciones de versiones de la competencia, las actividades dentro de la aplicación y las estrategias de oferta limitada/promoción para determinar si están mejorando su posicionamiento y el número de descargas mediante tácticas de marketing.

Paso 8: Elaborar estrategias de ataque y defensa, y convertir las perspectivas en acciones

• Emboscada y ataque sorpresa con paquetes de palabras clave:
  • Aprovechar las posiciones de cola larga: Con respecto a las palabras clave principales de alto tráfico de la competencia, se ha realizado una amplia distribución de palabras clave de cola larga relacionadas, absorbiendo tráfico preciso desde los flancos.
  • Explorar espacios de tráfico vacíos: Utiliza herramientas para supervisar de forma prioritaria dos tipos de oportunidades de palabras clave: en primer lugar, las palabras clave de la competencia que, aunque se encuentran en posiciones altas, presentan fluctuaciones frecuentes en el ranking, lo que indica que su posición no es estable; en segundo lugar, las palabras clave cuya popularidad en las búsquedas muestra una tendencia clara al alza, lo que a menudo refleja nuevas necesidades emergentes de los usuarios. Una vez identificadas estas dos categorías de oportunidades, concentra los recursos de optimización para lanzar un ataque rápido, con lo que podrías superar a la competencia en el ranking de manera sorprendente.
  • Optimización específica de metadatos: En la descripción de la aplicación e incluso en el texto de las capturas de pantalla, se debe exponer con precisión los puntos débiles y las necesidades centrales verificados de los usuarios. Además, se deben colocar de manera prioritaria las palabras clave que destacan las ventajas diferenciadoras del producto. Esto garantiza que el contenido atraiga directamente a la audiencia objetivo y mejore la capacidad del algoritmo para reconocer el valor de la aplicación.
• Batalla de conversión de materiales:
  • Comparación directa de puntos dolorosos: Si el análisis revela que la competencia es criticada por “muchos anuncios” y “operaciones complejas”, tus capturas de pantalla y videos deben transmitir de manera directa y clara los puntos de venta principales de “sin interrupciones por anuncios” y “se completa en tres pasos”, para lograr la conversión y captar tráfico.
  • Destacar el valor diferencial: Coloca las ventajas únicas que descubriste en el “Paso 6: Experiencia comprobada” en la parte más llamativa del material, para garantizar que los usuarios vean de un vistazo la diferencia central entre tu producto y la competencia.
     

• Defensa de activos centrales:
  • Foso de la marca: Asegúrate de que las palabras de tu propia marca y sus variantes principales ocupen el primer lugar en las Calificaciones. Realiza un monitoreo periódico para verificar si la competencia está comprando las palabras de tu marca como palabras clave para anuncios de búsqueda.
  • Palabras clave de ventaja consolidadas: Para las palabras clave principales de la industria que ya han alcanzado una alta clasificación, es necesario mantener su peso mediante una optimización continua y un crecimiento natural de las descargas, para evitar que los productos de la competencia las superen.
• Mecanismo de respuesta dinámica:
  • Hacer frente a las actualizaciones importantes de la competencia: Cuando la competencia lanza una versión importante o una función completamente nueva, es necesario evaluar su impacto en el mercado. Si representa una amenaza, se deben reforzar rápidamente las características ventajosas correspondientes en los materiales y la descripción de ASO, o responder mediante las notas de la actualización de la versión.
  • Identificar el impacto de la promoción pagadaComo se indica en “Paso 5”, si la clasificación de la competencia se dispara a corto plazo debido a la promoción pagada, no es necesario ajustar ciegamente los metadatos principales. Se debe prestar atención a cómo cambia su clasificación orgánica después de que finalice la promoción y mantener la propia estrategia de optimización a largo plazo.
     

Desde el análisis hasta la ejecución, transforma las perspectivas sobre la competencia en resultados de crecimiento.

1. Optimización de palabras clave: Incorpora las palabras clave doradas extraídas, siguiendo el principio de “poner las palabras clave centrales primero y complementar con palabras de cola larga”, en el nombre de la aplicación, el subtítulo, los campos de palabras clave y la descripción de la aplicación para mejorar la cobertura y la clasificación de las palabras clave.
2. Optimización de metadatos: Combinando las ventajas de los materiales de la competencia con las necesidades de los usuarios, optimiza el icono de la aplicación, las capturas de pantalla y los vídeos promocionales para que los materiales aborden mejor los puntos débiles de los usuarios y mejoren la tasa de conversión de descargas.
3. Iteración del producto: Incorporar las necesidades extraídas de las malas Calificaciones de la competencia en la planificación de las iteraciones del producto para mejorar fundamentalmente la competitividad del producto y proporcionar apoyo a la optimización de ASO.

Resumen